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la clé du succès, en particulier dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à essayer quelque chose de nouveau. Passez en revue l’année d'avant Avez-vous gagné assez de sous ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois mensuellement. Quand étaient les bons moments et quand étaient les instants paisibles ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les instants paisibles. il faut savoir qui et quelle est votre meilleure réele origine de business. S’agissait-il de références d'acheteurs ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus de business ou délivré la meilleure opportunité de croiser votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées depuis votre site Web ?
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Ce n’est pas sérieusement une aptitude d’enseignement : c’est un moyen de la guider à travers les complexités du soucis vers une nouvelle solution. Quoi de neuf sur les ingénieurs en coaching ? De nombreux fonctions ont accueilli le coaching comme compétence standard en gestion, mais les domaines de l’ingénierie semblent être en retard, pourquoi le serait-il ? Premièrement, la plupart des croyances d’ingénierie ont une méfiance vis-à-vis des problèmes de chaleur et flous, qu’on ne peut réduire à un processus. En fait, le coaching est tout sauf chaleureux et flou, mais l’image demeure, ce qui inquiète les responsables techniques pour demander d'une contribution. aussi, les ingénieurs sont des résolveurs invétérés de problèmes - toute leur formation repose sur l’idée que tout problème peut être résolu avec les outils analytiques appropriés et avec suffisamment d’effort.
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Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre activité de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la réduction. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement car personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour recevoir l’entreprise. il s’agit de conseiller ce client à prendre une décision qui lui sera bénéfique sur une longue période. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une passion pour les ventes et qui aide les enseignes à améliorer leurs résultats. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, des ventes, le cadre des ventes et la formation pour les petites et moyennes sociétés.
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