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la solution du succès, en particulier dans les ventes, est de planifier et d’être toujours disposé à tenter quelque chose de nouveau. Passez en revue l’année précédente Avez-vous gagné assez d’argent ? Avez-vous atteint vos objectifs ? Comparez vos ventes mois par mois. Quand étaient les bons moments et quand étaient les instants calmes ? Tirez les leçons de vos succès et de vos échecs Et renforcez les actions et les outils qui ont généré des retombées et ceux qui ne l’ont pas fait Maximisez les bons moments et minimisez les instants paisibles. sachez qui et quelle est votre meilleure réele origine de business. S’agissait-il de références de clients ou de bouche à oreille et, dans l’affirmative, qui étaient vos meilleurs références ? Quels événements de réseautage ont généré le plus de business ou délivré la meilleure occasion de rencontrer votre marché cible ? Combien de demandes de renseignements ont été générées à partir de votre site Web ?
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Développer un mission de vente Prend en compte vos objectifs personnels et professionnels et demande ' Comment cela sera-t-il réalisé ? '. Améliorez vos compétences commerciales et commerciales Pas seulement votre connaissance de l’industrie et des produits. Si vous désirez que votre entreprise avance et se développe, comment vous et votre personnel devrez-vous vous créer et évoluer ? Connaissez votre marché cible Créez un profil de votre client idéal, en précisant ses préoccupations, les défis auxquels il fait face ou ce qu’il préfère améliorer. Si vous savez ce que vous recherchez, il est plus facile de les trouver. Demander des références Indiquez à vos clients et à votre réseau professionnel le type d'acheteurs avec lequel vous voulez travailler et demandez-leur s’ils connaissent quelqu’un qui qui soit en conformité à cette description.
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Récompensez les clients qui vous envoient des références avec succès. Vendez vos clients existants Combien de vos clients connaissent tous vos produits et services ? Augmentez votre animation de réseau Développez votre sphère de contact et sortez et rencontrez plus de personnes. Le réseautage peut être la meilleure forme de publicité pour votre entreprise car vous en faites la remise. Suivi, suivi, suivi Le dernier point et le plus important. Tant de ventes sont perdues simplement car personne ne s’est donné la peine de faire un suivi. Il ne s’agit pas d’être arrogant et arrogant pour avoir l’entreprise. il s’agit d’aider ce client à prendre une décision qui lui sera bénéfique sur une longue période. Karen Andrews est une stratège des ventes et du développement des affaires animée par une volonté pour les ventes et qui aide les entreprises à améliorer leurs retombées. Shine Sales Solutions propose le développement de stratégies, la gestion des ventes, le cadre des ventes et la formation pour les petites et moyennes enseignes.
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